销售费率契合医药企业特征，销售费用逐年降落
，研发费用逐年增加
。

　　步长制药在回复函中提到，较高的销售费用是医药行业的共性，主要在于医学及药企的特性
。医学科学需求医生终身不时学习新的学问和技艺，而药物作为疾病诊断
、预防和治疗的手腕之一
，制药企业需求持续、不时支持医务工作者终身学习（继续医学教育）——包括各品种型学术会
，这是国际和国内制药企业通行的做法
。制药企业销售费用均匀值相比其他行业较高是普遍现象。公司的销售费用主要为市场推行类费用。由于药品的专业性较强（特别处方药产品，更需求专业化的推行），公司经过组织专业的学术推行会议有助于让医生更细致精确地理解药品的顺应症

、作用机理
、药物忌讳以及研讨动态等，减少药品的错误运用，保证诊治效果。2018 年度公司总共组织市场活动 19,000 余场次，参与人数 500余万人次；组织市场调研 23000 余场次，参与人数 300 余万人次


；组织学术交流活动20,000 余场次，参与人数 140 余万人


。

　　步长制药表示
，2018年度销售费用总额为80.36亿元，较上年度82.87亿元的销售费用，同比降落3.03%
，在医疗行业上市企业中的排名降落为第3名。在销售费用率方面，步长制药2018年度销售费用率为58.81%，相较2017年度降落了1.16%
，行业排名降落为第15名。2019年一季度，步长制药表示销售费用总额为17.07亿元，在医疗行业上市企业中的排名降落，位列第5名

。

　　销售费用总额降落
，研发费用逐年上升
，表现了步长制药由“销售型向研发型转型”。研发支出方面，步长制药自2016年上市3年来，分别到达4.59亿元、5.53亿元和5.76亿元，坚持增长态势
，2018年度公司研发费用位列行业第三。

　　佐证中药注射剂平安性及疗效，开发众多新产品向生物药全产业链转换。